روسیه

صادرات به روسیه | صفر تا صد تجارت با روسیه

همجواری روسیه با ایران یک فرصت ایده آل برای صادرات به روسیه را برای شرکت‌های ایرانی فراهم کرده است.این همجواری باعث می‌شود که هزینه انتقال محصولات صادراتی به روسیه نسبت به سایر کشور‌های دوردست به میزان زیادی کاهش یابد.
روسیه با وسعتی حدود 17/075/400 کیلومتر مربع، وسیع‌ترین کشور جهان است که به صورت زمینی و دریایی با 14 کشور اروپایی و اسیایی از جمله ایران مرز مشترک دارد. بخش وسیعی از روسیه مانند مناطق سیبری در مناسق سردسیر واقع شده است که امکان کشاورزی در آن وجود ندارد به همین دلیل واردات محصولات کشاورزی در این کشور اولویت دارد.
صادرات به روسیه
اقلام صادراتی به روسیه
همانطور که گفته شد شرایط محدود کشاورزی در روسیه باعث شده تا مواد غذایی سهم عمده‌ای (در حدود 70درصد ) ازاقلام صادراتی ایران به روسیه به خود اختصاص دهد. میوه، سبزی و صیفی جات، خشکبار، پسته و انگور خشک، گیاهان دارویی و ادویه جات در زمره عمده‌ترین اقلام صادراتی به روسیه قرار می‌گیرند. این کشور با جمعیت 146 میلون نفری می‌تواند بازار هدف مناسبی برای صادرات محصولات کشاورزی ایرانی باشد.
از آنجایی که محصولات صادراتی باید استاندارد خاصی را برای صادرات داشته باشند، تولید این محصولات باید تحت نظر کارشناسان کشاورزی صورت گیرد. به همین دلیل محصولات کشاورزی صادراتی به روسیه و سایر کشور‌ها عمدتا در زمره محصولات گلخانه‌ای تولید و کشت می‌شود تا بتوان نظارت بیشتری در تولید آن‌ها داشت.
میوه جات ( سیب درختی , نارنگی , انار، کیوی , پرتقال , گیلاس و … )
سبزیجات ( شوید , جعفری , گیشنیز , ریحون , تره , ترب , پیازچه و … )
صیفی جات ( فلفل دلمه, بادمجان, خیار, انواع کلم و کلم، انواع گوجه , … )
گیاهان دارویی (گل گاو زبان , اسطوخودوس , زنجبیل , نعناع و … )
ادویه جات ( هل , دارچین , زردچوبه , پودر فلفل , ادویه کاری , سماق , پاپریکا و … )
خشکبار ( خرما، کشمش، پسته و ...)
علاوه بر محصولات کشاورزی که به دلیل شرایط آب و هوایی روسیه یکی از نیاز‌های اساسی برای روس‌هاست و بخش مهمی از آن را از طریق واردات تامین می‌کنند، در کنار آن در بخش صنعت نیز محصولاتی همچون لاستیک، انواع سنگ‌ها، مس و محصولات دارویی در میان اقلام وارداتی برای روسیه اهمیت دارند..
برای مطالعه در رابطه با واردات روسیه و سهم کشور‌های مختلف از جمله ایران، مقاله مهم‌ترین کالاهای وارداتی روسیه را مطالعه نمایید.
صادرات به روسیه: یک فرصت مناسب با توجه به جمعیت و بازار روسیه
مزایای صادرات به روسیه
جمعیت روسیه در سال‌های اخیر روند افزایشی داردو از طرف دیگ شهر مسکو و اطراف آن به تنهایی بخش بزرگی از بازار روسیه را که معادل بازار اروپاست را به خود اختصاص داده‌اند می‌توان گفت این کشور ظرفیت زیادی برای واردات کالا از سایر کشور‌ها را دارد.
مجاورت ایران و روسیه مزیت مهمی برای افزایش صادرات به روسیه است چراکه باعث کاهش هزینه انتقال کالا و ضمانتی برای امنیت کالاهای ارسالی است.
از لحاظ سیاسی و اقتصادی، ایران و روسیه منافع مشترک دارند و همین موضوع باعث می‌شود که واسطه‌های اقتصادی برای صادرات به روسیه حذف شود.
روسیه رشد اقتصادی بالایی در سال‌های اخیر دارد.
محدودیت‌های تجاری بین روسیه و اروپا، فرصت بی نظیری برای صادرات کالای ایرانی به روسیه را فراهم آورده است.
مراحل صادرات به روسیه
۱- بازاریابی: طبیعی است که اولین مرحله ازصادرات کالا بازاریابی باشد. شناخت بازار خارجی، بررسی نیازها و راه‌های نفوذ به آن، بررسی آمار‌های رسمی کشور مربوطه و کسب اطلاعات کامل از خریداران و استعلام خدماتی که ارائه می‌دهند، از دست آوردهای مهمی است که شما در بازاریابی هدفمند باید به ان دست یابید.بازاریابی اصل اول در صادرات کالا به شمار می‌رود.
۲- صدور پروفرما (پیش فاکتور) : ارسال پیش فاکتوریکه در آن مشخصات کامل کالا و اطلاعات فروشنده در آن درج شده است و برای خریدار ارسال می‌شود.
۳- تهیه و تدارک و بسته بندی : بسته بندی کالای صادراتی باید طبق قوانین جاری بسته بندی و توافقی که با خریدار صورت گرفته است انجام شود.
۴- تعیین قیمت صادراتی : صادر کننده برای نرخ گذاری کالای صادراتی خود باید به کمیسیون نرخ گذاری ( متشکل از نمایندگان وزارت بازرگانی، مرکز توسعه صادرات (سازمان توسعه تجارت فعلی)، وزارت صنایع، گمرک ایران و بانک مرکزی ) مراجعه و نرخ کالای خود را تعین کند.
۵- کسب مجوز صدور از ارگانها و سازمانهای ذیربط : بعد از بررسی‌های بازاریابی باید مجوز صادرات کالا ازوزارتخانه‌های صنعتی، کشاورزی و یا بازرگانی کسب شود. (در حال حاضر فقط برای صدور کالای خاصی این مجوز نیاز است)
۶- اظهار کالا به گمرک : کالا به گمرک منتقل شده، اظهارنامه خروج آن تنظیم شده و پس از بررسی و بازرسی بسته بندی آن، پلمپ شده و جواز خروج دریافت می‌شود.
۷- عقد قرارداد حمل و بیمه : صادرکننده برای تامین امنیت کالا و بیمه کردن محصول تا رسیدن به مقصد به یک شرکت بیمه حمل و نقل بین المللی مراجعه و کالای خود را بیمه می‌کند.
۸- دریافت گواهی بازرسی کالا : این گواهی که معمولاً مورد درخواست خریدار است توسط موسساتی که موارد توافق طرفین قرار گرفته است صادر می‌شود.
۹- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا : صادرکننده در این مرحله باید فاکتور فروش کالای خود را صادر و به تایید اتاق بازرگانی محل برساند و اتاق بازرگانی گواهی مبدأ کالا را صادر خواهد نمود.
۱۰- ارسال کالا: صادرکننده جواز خروجی را به شرکت حمل و نقل تحویل می‌دهد و شرکت مزبور براساس آن، بارنامه حمل صادر و کالا را از گمرک بارگیری و به مقصد حمل می‌کند.
مطالعه کامل مراحل صادرات به روسیه
گمرک روسیه
مشکلات صادرات به روسیه
برای تجربه صادرات موفق کالا به کشور‌های خاری لازم است هریک از مراحل 10 گانه فوق در نهایت دقت انجام شود و اگر در انجام هرکدانم از این مراحل نقصی وجود داشته باشد، صادرات میوه یا هر محصول دیگری سود اوری به دنبال ندارد.
علاوه بر این مشکلات زیر می‌تواند فرایند صادرات کالا به روسیه را تحت تاثیر قرار دهد
بالا بودن هزینه حمل و نقل کالا
پیچیدگی ثبت سفارش کالا
نبود کامیون و کانتینر با تجهیزات کافی مانند یخچال
هزینه بالای کالای تولید شده در ایران
برندسازی نامناسب محصول
عدم شناسایی بازار هدف
بازار هدف روسیه همانند کشور‌های عربی و افغانستان نیست. روسیه کشوری توسعه یافته است بنابراین برای بدست آوردن جایگاه مناسب کالا و محصولات ایرانی از جمله میوه و محصولات کشاورزی نیاز به برنامه ریزی دقیق، شناسایی درست بازار، فعالیت مستمر و آینده نگری در ارتباط با اقلام صادراتی و جلب اعتماد شرکت‌های داخلی روسیه است.
تمایل روس‌ها بای ارتباط با شرکت‌های داخلی در کشور خودشان که پول معملاتی آن‌ها یکسان (روبل ) است باعث می‌شود که روس‌ها تمایل زیادی برای برقراری رابطه تجاری با سایر کشور‌ها از جمله ایران نداشته باشند. اما از طرفی نیاز روسیه به محصولات کشاورزی و غذایی آن‌ها را ناچار به دریافت محصولات غذایی از سایر کشور‌ها کرده است. از این رو فرصت مناسبی برای صادرات میوه، سبریجات و سایر مصولات برای صادرات به روسیه وجود دارد و شرکت‌های ایرانی می‌توانند از این فرصت نهایت استفاده را داشته باشند.
شرایط بارگیری و حمل میوه و سبزیجات صادراتی
صادرات مواد غذایی و میوه به روسیه
صادرات میوه و محصولات غذایی به روسیه
همانطور که گفته شد شرایط خاص روسیه فرصت صادرات به روسیه مواد غذایی را برای بسیاری از کشور‌ها فراهم کرده است. از این رو کشورمان می‌تواند با شناخت و توجه به برخی نکات در زمینه صادرات میوه و مواد غذایی به روسیه بسیار موفق بوده و به سود بسیار دست یابد.
- با شناخت کامل بازار باید موارد زیر را به طور کامل بررسی کرد
بهترین زمان صادرات میوه و محصولات غذایی به روسیه
شناسایی رقبای داخلی و خارجی که محصول شما را ارائه می‌دهند
شناسایی بازار برای انعقاد قرار داد با فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ
بسته بندی میوه و مواد غذایی به صورت مناسب و درج اطلاعات به زبان روسی
بررسی مداوم بازار روسیه و آخرین تحولات آن توسط افراد معتمد یا نماینده شرکت صادراتی در روسیه
- توجه به نکات مهمی هنگام عقد قرار داد
انتخاب وسیله حمل مناسبی که در فصول گرم و سرد سال کمترین ضایعات محصول را به دنبال داشته باشد
شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان‌های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد
توافق دوطرفه جهت حل وفصل اختلافات ناشی از خرابی محصول صادراتی و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار
عدم تحویل کالا به اشخاص و شرکت‌های واسطه و ناشناخته
شناخت بازار هدف روسیه
صادرات خرما به روسیه
خرما از جمله محصولاتی است که به دلیل آب و هوای سرد روسیه، در روسیه قابل کشت و تولید نیست؛ که این امر موجب ایجاد فرصت‌های بسیار خوبی برای ایرانیان و برخی مراکز دیگر جهت صادرات خرما به روسیه شده است.
شناخت بازار هدف روسیه
همانطور که میدانید شناخت بازار کشور مقصد نه تنها برای صادرات به روسیه بلکه برای صادرات به هر کشوری از رکن‌های اساسی در مراحل صادرات محسوب می‌شود. شناخت درست بازار روسیه می‌تواند تعیین کننده استراتژی موفق برای صادرات میوه و هر محصول دیگری باشد.

به طور کلی سه راه برای شناخت بازار روسیه وجود دارد

عدم حضور در روسیه و شناخت از طریق مکاتبات از راه دور
حضور واسطه‌ها در روسیه و شناخت از طریق واسطه‌ها
حضور مستقیم در روسیه و شناخت شخصی
عدم حضور در روسیه
اگر شما به تازگی تصمیم دارید شانس خود را برای صادرات کالا به روسیه امتحان کرده و فقط می‌خواهید آن را محک بزنید، احتمالا این شیوه را برای شناخت بازار روسیه انتخاب می‌کنید. در این صورت تنها نیاز به فردی دارید که با زبان روسی آشنایی داشته باشد و از راه دور مراحل صادرات کالای شما را پیگیری کند.
انتخاب این شیوه برای شناخت بازار روسیه، هزینه شما برای شناخت بازار هدف را به میزان زیادی کاهش داده و دیگر لازم نیست به شرکت یا شخصی به عنوان واسطه اطمینان کنید. خودتان به صورت شخصی با شرکت مقصد ارتباط برقرار می‌کنید.
اما موفقیت برای شناخت بازار در این صورت چندان راحت نیست به این دلیل که شرکتهای روسیه تنها به زبان روسی مکاتبات تجاری خود را انجام می‌دهند و شما به فردی نیاز دارید که به زبان روسی مسلط باشد نه زبان انگلیسی.
از سویی دیگر بخشی از موفقیت‌های بازاریابی در گرو مکالمات حضوری و رودررو اتفاق می‌افتد و مذاکراتی که به صورت مکاتبه و تلفنی انجام شود، این فرصت را از شما میگیرد.
زمانی شانس شما برای صادرات موفقیت آمیز غیر حضوری بالا می‌رود که کارمند روسی زبان شما به تمام فنون و شگرد‌های تجارت با شرکت‌های روسی تسلط کافی داشته باشد.
واسطه و نماینده در روسیه
حضور واسطه‌ها در روسیه
انتخاب یک شخص یا شرکت به عنوان واسطه در رابطه تجاری شما می‌تواند تا حدودی ضمانت بیشتری برای موفقیت در صادرات به روسیه را به دنبال داشته باشد.
شخص یا شرکت نماینده شما می‌تواند از نزدیک بازار روسیه و فرهنگ تجارت آن‌ها را زیر نظر داشته باشد و فرصت مناسب را برای تجارت شناسایی کرده و به این ترتیب شما در جریان بازار روسیه قرار می‌گیرید.
از سویی دیگر شما با وجود یک نماینده راحت تر می‌توانید در مذاکرات با تجار و شرکت‌های روسی شرکت کنید و اطمینان آن‌ها به شما بیشتر می‌شود.
تنها لازم است در انتخاب نماینده دقت زیادی به خرج دهید تا از حسن نیت آن مطمئن باشید.در این صورت اگرچه شانس شما برای موفقیت در صادرات کالا به روسیه بیشتر خواهد بود.
حضور مستقیم در روسیه
انتخاب این شیوه برای شناخت بازار هدف روسیه مختص شخص یا شرکت‌هایی است که تصمیم دارند به صورت جدی وارد بازار روسیه شوند. اگر تصمیم شما قطعی است، شرکت خود را در روسیه برقرار کنید و یا خودتان شخصا در بازار روسیه فعایت کنید. در این صورت دیگر لازم نیست نگران نمایند خود و اطمینان عملکرد آن باشید . شما فرصت‌های طلایی بازار و نیاز‌های سالیانه و فصلی را زیر نظر گرفته و شخصا اقدامات لازم را انجام می‌دهید.
انتخاب این روش برای بازاریابی شانس موفقیت شما در صادرات به روسیه را تا حد بسیار زیادی افزایش می‌دهد. اما در مقابل ریسک آن نیز بیشتر است.
اما به صورت یکی قانون کلی باید بگوییم صادرات امری قابل تضمین نیست. هیچ شخص یا شرکتی نمی‌تواند همیشه به شما ضمانت موفقیت در صادرات را بدهد. چراکه موارد بسیاری در این زمینه دخیل است. این موضوع در زمینه صادرات میوه، خشکبار، سبزیجات و ... نیز صدق می‌کند.
چگونه در بازار میوه و سبزیجات روسیه سهیم شویم؟
صادرات خشکبار به روسیه
خشکبار ایران از لحاظ کیفیت در رده بالایی قرار گرفته و این موضوع باعث شده است تا فرصت صادرات خشکبار ایران به سایر کشورها همواره مطرح باشد. صادرات خشکبار به روسیه یکی از فرصت‌های مناسبی است که بازرگان ایرانی می‌توانند از آن بهره ببرند.
شرایط صادرات خشکبار به روسیه نیز همانند صادرات میوه نیاز به شناخت دقیق بازار روسیه داشته و نباید آن را نادیده گرفت. گردو، پسته، کشمش، خرما و ... از جمله مهم‌ترین اقلام خشکباری است که از ایران به سایر کشور‌ها صادر می‌شود.
از میان اقلام صادراتی همواره پسته مورد توجه روسیه و سایر کشورهای آسیایی و اروپایی است. بنابراین اگر بتوان دست دلالان را از صادرات خشکبار به روسیه و سایر کشورها را کوتاه کرده و با وضعیت سامان یافته تری مراحل گردآوری محصول، بسته بندی ودر نهایت صادرات را کنترل کرده و آن را به نحو احسن به انجام رساند، می‌توان اهداف در نظر گرفته شده در صادرات پسته را تحقق بخشید.
صادرات خشکبار به روسیه هم به صورت فله‌ای و هم در بسته بندی‌های کوچکتر امکانپذیر است اما تصمیم گیری در این زمینه تنها با شناخت شریک تجاری روس امکان پذیر می‌شود. برای صادرات خشکبار به روسیه لازم است گواهی‌های روتین بهداشتی و همچنین مجوزهای گمرکی را به صورت کامل تهیه کرده و آن را در اختیار داشته باشید.
صادرات مود غذایی ارگانیک به روسیه
مواد غذایی ارگانیک برای صادرات به روسیه
از حدود سال 2015، روسیه سرمایه گذاری زیادی در بخش کشاورزی خود انجام داده است. اما با این وجود بانک اطلاعاتی تجارت آنلاین روسیه می‌گوید این کشور در سال 2017 حجم زیادی از میوه و سبزیجات خود (حدود 4.9 میلیارد دلار ) را وارد کرده است.این میزان همچنان در حال افزایش است.
از این رو، می‌توانیم ببینیم که تقاضای زیادی برای میوه‌های تازه در روسیه وجود دارد. این امر در کشورهایی که تحت تحریم نیستند، مانند کشورهایی که در کشورهای مستقل مشترک المنافع، آمریکای جنوبی، آفریقا و آسیا قرار دارند، در دست تولید کنندگان است. چین مصر و مراکش از جمله این کشور‌ها هستند. بسیاری از اینها بهشتی از تولید میوه و محصولات کشاورزی هستند، بنابراین کیفیت محصولات آنها باعث می‌شود تا خریداران روسی نظر مثبتی نسبت به محصولات آن‌ها داشته باشند.
محصولات غذایی ارگانیک
به نظر می‌رسد روسها از نظر عادات غذایی متعادل و عاقلانه‌ای دارند. زیرا روس‌ها بیشتر از اینکه عادت به خوردن غذاهای راحت داشته باشند، ترجیح می‌دهند غذای سالم مصرف کنند. به همین دلیل است که بازار غذایی روسیه تمایل بیشتری به مصرف مواد غذایی ارگانیک و با مجوز‌های بهداشتی تایید شده دارد.
از سال 2010، بازار مواد غذایی ارگانیک در روسیه با رشد 10 درصدی نسبت به سال گذشته روبرو شده است. نکته مهم این است که تا 85٪ کالاهای اینچنینی در بازار روسیه از تأمین کنندگان بین المللی تهیه می‌شود.به معنی که صادرات به روسیه در زمینه صادرات مواد غذایی ارگانیک بسیار پر بازده است.
بیشترین ​​مصرف کنندگان مواد غذایی ارگانیک در روسیه افرادی با سطح درآمد متوسط ​​رو به بالا هستند. آنها پول بیشتری برای صرف هزینه برای مواد غذایی ارگانیک می‌پردازند، دارای تحصیلات نسبتاً خوبی هستند، اغلب در سنین بین 25 تا 45 ساله می‌باشند. بزرگترین پایگاه مصرف کننده در روسیه غربی را دو شهر بزرگ این کشور یعنی مسکو و سن پترزبورگ تشکیل می‌دهد.
فود سیتی مسکو بزرگترین بازار مواد غذایی روسیه
فود سیتی مسکو (Moscow Food City) بهترین و بزرگترین مرکز عرضه مواد غذایی در روسیه است که برای تجاری که در زمینه صادرات میوه و مواد غذایی به روسیه فعالیت می‌کنند کاملا شناخته شده است. مجتمع 90 هکتاری فودسیتی مسکو در جنوب مسکو قرار دارد و مجهز به انبار خشکبار و سرخانه‌های عظیم است.فود سیتی مسکو جشنواره بی مثالی از انواع میوه و سبزیجات تازه، لبنیات، کنسروجات، خشکبار، نان و شیرینی، نوشیدنی‌ها، خواروبار، انواع گوشت سفید و قرمز، مواد شوینده، گل و گیاه به صورت عمده فروشی و خرده فروشی می‌باشد. به دلیل تبادل محصولات در تناژ بالا و همچنین تنوع زیاد محصولات، فود سیتی مسکو به عنوان مرکز اصلی تبادل محصولات غذایی در روسیه شناخته شده است.
از مزایای بسیار عالی این مجموعه دسترسی آسان از مرکز شهر مسکو و تنوع بالای محصولات ارائه شده است. تقریبا در طول سال و در همه فصول تمامی محصولات به صورت کاملا سازماندهی شده در یک مجموعه واحد به خریداران خرد و همچنین عمده فروشان عرضه می‌شود. جالب است که نرخ اجناس نیز به صورت خودکار بر اساس رقابت میان عرضه کنندگان مواد غذایی روسیه تنظیم می‌شود.
از جمله مزایای فودسیتی مسکو می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
عرضه گسترده انواع مواد غذایی در یک محل
دسترسی مستقیم به تمام اقلام مواد غذایی تازه و مرغوب در تمام مدت سال
انجام تمام فرآیندهای مربوط به عمده فروشی و سازماندهی عملیات فروش
نکات صادرات به روسیه
مهم‌ترین نکات برای صادرات به روسیه
یکی از موانع اصلی شرکتهایی که قرار است در بازار روسیه فعالیت کنند، رویارویی با فرهنگ و آداب و رسوم کاملاً متفاوت روسیه با کشورشان است. این به معنای آن است که لازم است برای موفقیت در صادرات به روسیه لازم است شناخت دقیق از بازار این کشور داشت به این معنی که لازم است با شریک تجاری خود وقت بگذرانید. روابط شخصی برای ایجاد اعتماد در تجارت بسیار حیاتی است. همچنین صبر و دقت در جلسات، که باید تا آنجا که ممکن است انجام شود. انباید انتظار داشته باشید که جلسات در مدت کوتاهی پایان یابد.
اولین جلسه بسیار هیجان‌انگیز است. در واقع در این جلسه مشخص می‌شود که کدام یک از شرکای روس شما تعیین می‌کنند که آیا شما معتبر و سزاوار توجه بیشتر هستید. مهم است که نشان دهید چطور از رقبای خود متفاوت هستید.
اغلب جلسات شامل دوره‌ای از گپ غیر رسمی قبل از شروع بحث‌های تجاری واقعی شروع می‌شود. روسها از معاشرت لذت می‌برند و این ممکن است بخشی از معاملات تجاری شما باشد. اما بحث‌ها اغلب می‌توانند کند و مفصل باشند. روس‌ها اغلب معامله گران سختی هستند که سازش را ضعف می‌دانند. بسیاری از مفهوم وضعیت برد-برد قدردانی نمی‌کنند. این کمک می‌کند تا از اطلاعات فنی و خبره‌هایی برای برگزاری جلسات تجاری برخوردار شوید. همچنین تسلط داشتن به دو زبان انگلیسی و روسی مفید است. برای یادگیری زبان روسی وقت بگذارید، زیرا بسیاری از آنها به خوبی انگلیسی صحبت نمی‌کنند.
نگرانی‌های بسیاری در مورد بازار روسیه وجود دارد. کارشناسان با هم توافق دارند که این موضوع به ندرت مشکل ساز است و حتی مواردی وجود دارد که حتی مواردی وجود دارند که در آن مشتریان روسیه اصرار دارند که حتی قبل از تحویل کالاها در زمانی که رابطه طولانی‌مدت برقرار شده‌است، پیش‌پرداخت کنند.
تدبیر لازم در کلیه معاملات تجاری ضروری است. و همچنین تصمیم گیری در مورد نحوه فروش روسیه، اعم از مستقیم یا از طریق نمایندگان یا توزیع کنندگان، ضروری است. به دلیل رفع محدودیت زبان، اغلب داشتن نماینده روسیه ضروری است. همچنین هزاران انجمن تجاری روسیه وجود دارد که می‌توانند در روابط تجاری شما برای صادرات به روسیه کمک کننده باشند. گاهی اوقات سرمایه گذاری‌های مشترک با شرکت‌های روسی بهترین راه برای ادامه کار است.
تحقیق در بازار روسیه به زمان و تعهد جدی نیاز دارد. برخی از شرکت‌ها کاهش بازار در مناطق جغرافیایی مجزا را مفید دانسته اند: برای مثال، روسیه مرکزی، سیبری، شمال غربی روسیه و غیره. این بخش از تجارت معمولاً طولانی و زمان بر است. هر کدام از این مناطق پتانسیل منحصز به فردی در رابطه با فعالیت‌های اقتصادی دارند. با شناخت آن‌ها می‌توانید بازار محصول صادراتی خود را شناسایی و ان را رونق دهید.
برای شناخت دقیق از مناطقی که فرصت صادرات در اختیار شما قرار می‌دهد مانند قفقاز، اورال، شرق دور و .... مقاله مناطق اقتصادی روسیه را مطالعه کنید.
مشکلات صادرات به روسیه: عدم برنامه ریزی دقیق، شناسایی بازار و آینده نگری در کنار نبود تجهیزات حمل و نقل مناسب برای کالای صادراتی و همچنین هزینه بالای صادرات، مهم‌ترین مشکلات صادرات به روسیه می‌باشد.
مراحل صادرات کالا به روسیه: کسب مجوز صادرات کالا طبق قوانین اتاق بازرگانی، وزارت صنعت و معدن و تجارت و سازمان ملی استاندارد و سپس طی کردن مراحل تشریفات گمرکی مانند صدور پرفورما، اظهار کالا به گمرک، گواهی بازرسی، گواهی مبدا و ... است.

سه راهبرد تجاری با روسیه

مکاتبه از راه دور با روسیه

مناسب افرادی است که بازار روسیه هنوز اهمیت چندانی برایشان ندارد و حاضر به ریسک نیستند. مزایای آن عبارت است از: 
- به نسبت هزینه کم است.
- به هیچ شخص یا شرکتی وابسته نیستید و استقلال دارید.

حضور با واسطه در روسیه

مناسب افرادی است که بازار روسیه برایشان مهم است. مزایای آن عبارت است از:
- دسترسی به مشتریان بالقوه به صورت محلی و حضوری.
- مذاکره با مشتریان به زبان و فرهنگ تجاری‌شان خودشان.
- شناخت و ارزیابی نزدیک به واقعیت از بازار و مشتریان.
- استفاده از امکانات و تجربه و ارتباطات نماینده.
- جلب اعتماد مشتریان از این جهت که نماینده شما در روسیه حضور دارد و در دسترس و پاسخگو است.

حضور مستقیم در روسیه

مناسب افرادی است که برای حضور در روسیه مصمم هستند. مزایای آن عبارت است از: 
- همه چیز تحت کنترل خودتان است.
- شناخت دست اول از مشتریان و بازار
- هیچ نماینده‌ای به اندازه خودتان دلسوز منافع شما نیست.

چرایی تجارت با روسیه

مزایای تجارت با روسیه

- کشور همسایه و نزدیک به ایران
- پهناورترین کشور در جهان با ۱۷۱۲۵۱۹۱ کیلوتر مربع
- جمعیت بالا با ۱۴۶۸۰۴۳۷۲ نفر بر اساس آمار سال ۲۰۱۷ میلادی
- جمعیت زیاد از قشر متوسط در جامعه
- رشد اقتصادی بالا در روسیه
- ششمین اقتصاد بزرگ دنیا پس از چین، آمریکا، هند، ژاپن و آلمان
- فرصت‌های فراوان تجاری
- منافع مشترک سیاسی و اقتصادی در منطقه و جهان با ایران
- واردات بسیار زیاد در این کشور.

صادرات اصلی روسیه: نفت و فرآورده‌های نفتی، گاز طبیعی، چوب و محصولات چوبی، مواد شیمیایی و کالاهای تولیدی و سخت افزار نظامی .
واردات اصلی روسیه: ماشین آلات و تجهیزات، وسایل نقلیه، دارو، پلاستیک، گوشت و شکر.
شرکای تجاری اصلی روسیه: آلمان، اوکراین، هلند، ایتالیا و چین

روابط تجاری ایران و روسیه
تهران و مسکو با وجود تعاملات زیاد سیاسی، مبادلات تجاری ناچیزی دارند، به‌طوری‌که تبادلات تجاری دوجانبه درصد اندکی از تجارت خارجی آنها را شامل می‌شود. اقلام عمده صادراتی ایران به روسیه را میوه جات، خشکبار، سبزیجات، پسته و انگور خشک شامل می‌شود و عمده‌ترین محصولات وارداتی از روسیه نیز غلات، چوب، کاغذ، ماشین الات و فلزات هستند. یکی از موانع عمده برای فعال کردن پتانسیل‌های موجود در تجارت دو کشور، مسائل سیاسی از جمله تحریم‌ها علیه ایران است که دو طرف امیدوارند با برطرف شدن آنها، حجم مبادلات را افزایش دهند. اعمال تحریم‌های غرب علیه روسیه در سال ۲۰۱۴ و ادامه آنها در سال ۲۰۱۵، در کنار ایجاد برخی مشکلات، فرصت‌هایی جدیدی برای تجارت دوجانبه میان مسکو و تهران به وجود آورده است. به رغم این تحریم‌ها، دو طرف بر افزایش سطح تبادلات تجاری تأکید کرده‌اند که بر اساس آن، افزون بر حوزه‌های انرژی و کشاورزی که طرفین هم اکنون در آن مشغول مبادلات هستند، قرار است در حوزه فنی از جمله ساخت و مدرنیزاسیون نیروگاه‌های جدید نیز همکاری‌های جدیدی پیگیری شوند.

برخی مشخصه‌های بازار روسیه
بازار روسیه مصرفی است و برخی از مناطق آن تا ۸۵% مصرف کننده محصولات وارداتی هستند.
مصرف کننده‌های روسی قبل از کیفیت به قیمت توجه دارند.
مصرف کنندگان در مسکو تمایل به محصولات جدید دارند؛ در حالی که مصرف کنندگان در سنت پتربورگ در این خصوص محافظه کارترند.
بسته بندی تاثیر مستقیمی در فروش دارد.
مشارکت در نمایشگاههای روسیه برای یافتن طرف تجاری مفید است.
روسیه دارای روند کند بروکراسی(دلال‌گری) است و این امر هزینه تمام شده محصول را افزایش میدهد.
بعضی مواقع ورود به بازار روسیه با یک محصول جدید راحت تر از گرفتن سهم بازار محصولات فعلی از دست سایر رقباست.
اگر توان عرضه و رقابت در شهرهای مهم و بزرگ روسیه را برای محصول حود ندارید بهتر است محدوده‌های جغرافیایی کوچک را برای عرضه انتخاب کنید.
علیرغم مشکلات، ورود به بازار روسیه سخت‌تر از ورود به بازار کشورهای اروپایی همچون فرانسه نیست.
بازار روسیه همچون هر بازار دیگری برای خود قواعد و ویژگی‌هایی دارد، آنها را شناخته و در نظر بگیرید.
راهکارهای بازاریابی و صادرات به روسیه
روسیه به عنوان یک بازار تجاری رو به رشد محسوب می‌شود که راهکارهای ویژه‌ای برای بازاریابی، صادرات و فروش محصولات به این کشور وجود دارد. لذا توجه به نکات زیر ضروری به نظر می‌رسد:
مطالعه گزارشهای بازارشناسی و بازاریابی، پیش از ورود به بازار این کشور
شرکتهای دارای برند تجاری و پذیرفته شده در بازار بورس، بیش از سایر شرکتهای تجاری موفق هستند
گردآوری اطلاعات به روز و دقیق از علایق مردم و شرایط اقتصادی جامعه
تجار روسی در خصوص مواردی مانند قیمت، کیفیت، زمان تحویل کالا و چگونگی ارایه خدمات به موقع حساسیت ویژه‌ای دارند.
معرفی محصولات و خدمات در نمایشگاههای تخصصی و عمومی
افرادی که قصد دارند برای تجارت وارد بازار روسیه شوند، می‌توانند با بخش اقتصادی و رایزن بازرگانی سفارت مشورت نمایند.
خرید کالا و استفاده از سرویسهای عمومی با پول رایج این کشور انجام می‌گیرد. البته دلار و سایر ارزهای خارجی را می‌توان در بانکها، صرافی‌ها و یا هتلها تبدیل به پول محلی کرد.
مقررات گمرکی واردات در روسیه
وارادات کالا به روسیه بر اساس قوانین گمرکی و با نظارت و کنترل مستقیم دولت این کشور انجام می‌شود. در مرحله نخست، باید چگونگی سیستم ارسال کالا، بازدید آن هنگام ورود به روسیه و تحویل آن به دریافت کننده، مشخص شود. ارز دریافتی برای فروش کالا و چگونگی فرستادن آن به مبدا نیز باید روشن باشد. بر اساس قانون گمرک روسیه، کالاهایی که از مرزهای گمرکی این کشور عبور می‌کنند، باید عوارض و مالیات بر ارزش افزوده پرداخت کنند. این پرداخت در بدو ورود کالا و پس از گرفتن همه مجوزهای لازم از وزارت خانه‌ها و سازمان‌های وابسته، در گمرک انجام شده و سپس برگ ترخیص کالا صادر می‌شود. مالیات بر کالاهای وارداتی به چند صورت دریافت می‌گردد. یکی در زمان ترخیص بر اساس تعرفه‌های گمرکی و دوم مالیات آن که بسته به قیمت فروش داخلی روسیه است. برای ورود کالا به روسیه، این کشور مدارکی را از شرکتهای داخلی مطالبه می‌نماید که شامل:
قرارداد بین یک شرکت خارجی فروشنده با خریدار روس که به تایید بانک روسی رسیده باشد که آنرا در روسیه پاسپورت ایزدیلکا می‌نامند؛ زیرا داشتن این قرارداد انتقال ارز پس از فروش کالا به خارج از کشور را ممکن می‌سازد.
گواهی مبدا کالا یا فرم A که کالاهای وارداتی از کشورهای کمتر توسعه یافته و در حال توسعه را مشمول ۲۵ درصد تخفیف تعرفه‌ای بر اساس نظام gsp می‌کند.
بارنامه‌ای که در آن میزان کل وزنی قرارداد و میزان هر سری قید گردیده باشد.
اصل پروانه شرکت تحویل گیرنده کالا که قبلا در گمرک کد کامپیوتری گرفته باشد.
گواهی بهداشت داخلی روسیه که از قبل توسط ارائه نمونه کالا اخذ میگردد و تا روز ترخیص باید آماده گردد.(برای مواد کنسرو شده مدت طولانی و برای مواد فله مدت کمتری نیاز است) گمرک چنانچه مدرکی را ناقص بشمارد اقدام به تخلیه کالا در انبار گمرک تا تکمیل مدارک نموده و میتواند در ازاء هر روز انبارداری مبلغی را دریافت کند.
معمولا موارد نقص عبارتند از: عدم صدور گواهی بهداشت (فقدان نوشتار وزن و تاریخ مصرف و محتویات به زبان روسی.
پس از ورود کالا به گمرک شرکت گیرنده یا نماینده آن که در بارنامه ذکر شده است صاحب بار تلقی میگردد و حق ترخیص کالا را دارد.

مزایای تجارت با اوکراین

مزایای تجارت با بلاروس

مزایای تجارت با عراق

مقررات گمرکی صادرات
با توجه به اینکه کشور روسیه به عضویت کامل سازمان تجارت جهانی (WTO) درآمده لذا باید تابع قوانین این مجموعه باشد. روسیه ممنوعیت‌هایی در صادرات و واردات ندارد مگر در بخش نفت و گاز و کالای صادراتی عمدتاً از مالیات معاف میباشد؛ یعنی در صورتی که کالا به مالیات خریداری شده باشد. معمولا مالیات محصولات صادراتی که ۱۸-۲۰% است به صادرکننده عودت می‌شود. مهمترین مسئله در بخش صادرات برای شرکت‌ها تضمین و تشکیل پرونده بانکی کالای صادراتی است که صادرکننده باید تعهد کند که ارز حاصل به میزان درج شده در قرارداد به حساب بانکی شرکت در روسیه واریز گردد. تشریفات گمرکی صادرات پیچیدگی تشریفات واردات به روسیه را ندارد. تعرفه صادرات متغیر نمی‌باشد و درصد بسیار کمی از کل مبلغ کالا است.
خدمات گمرکی روسیه
گمرک روسیه پورتالی را برای تسریع در ترخیص کالا بصورت آنلاین طراحی نموده است که شامل دو مرحله می‌باشد:
۱) قبل از رسیدن کالا به گمرک
ثبت نام در پورتال گمرک روسیه جهت دادن اطلاعی از قبل مبنی بر ورود کالا به گمرک روسیه
پر کردن فرمی که در آن اطلاعات اولیه از کالا و وسیله حمل و نقل ثبت می‌شود.
ایجاد یک صفحه شخصی با شماره شناسایی منحصر به فرد
توجه: این اطلاعات باید حداقل ۲ ساعت قبل از ورود کالا به ایست بازرسی فرستاده شود.
۲) زمان رسیدن کالا به گمرک
حضور در گمرک با شماره شناسایی از قبل دریافت شده جهت ترخیص کالا
همکاری با افراد گمرک جهت چک کردن اسناد برای ترخیص کالا
محدودیت‌های گمرکی روسیه:
واردات برخی اقلام مشخص به روسیه مستلزم دریافت مجوز، گواهی و پروانه‌های مختلف می‌باشد. اینگونه موارد بایستی جهت ترخیص به مقامات گمرک ارایه شود. همچنین فدراسیون روسیه عوارض ضد دامپینگ را در زمینه برخی محصولات همچون لوله‌های آهنی وارداتی از اوکراین اعمال می‌نماید.
مراحل آغاز کار تجاری
> آغاز فعالیت تجاری در روسیه نیازمند طی مراحل هشت گانه و ارایه اسناد مورد نیاز به ادارات؛از جمله اداره ثبت شرکتهای تجاری، اداره مالیات محلی، سیستم بانکی، مرکز کسب و کارهای مسکو و اتحادیه‌های صنفی است.مراحل ثبت شرکت جدید در روسیه به شرح ذیل می‌باشد:
دریافت گواهی رسمی تاسیس شرکت
سپرده گذاری در بانک و دریافت گواهی آن
پرداخت بهای ثبت
ثبت شرکت در اداراتسازمان امور مالیاتی برای دریافت شماره شناسایی مالیاتی
دریافت گواهی رسمی ثبت، شماره شناسایی مالیاتی و کارت امضای بانکی
باز کردن حساب بانکی شرکت
آگاه نمودن سازمان امور مالیاتی روسیه از شماره حساب شرکت و نامه تایید آن
ثبت شرکت در مرکز کسب و کارهای مسکو
مزیت‌های مبادلات تجاری با روسیه (اعم از کالاهای صنعتی، تجاری و نظامی) برای ایران
می‌توان به صورت خلاصه مزیت‌های اقتصادی روسیه برای اقتصاد کشورمان در حوزه صنعتی و تجاری را در چارچوب اولویت‌های صادراتی ایران به روسیه به شرح ذیل برشمرد:
صادرات محصولات پتروشیمی و شیمیایی به روسیه. سفارت جمهوری اسلامی ایران در مسکو موفق گردیده با همکاری مجتمع‌های پتروشیمی کشورمان بخشی از نیازمندیهای بازار داخلی روسیه به محصولات پتروشیمی را مرتفع نماید. تولیدات پتروشیمی ایران به دلیل کیفیت بالا و قیمت تمام‌شده کمتر، مورد اقبال مصرف‌کننده‌های روسی می‌باشند.
صنعت خودرو و قطعات خودرو. در سال‌های گذشته سفارت ایران توانست مجوز صادرات محصول سمند به بازار روسیه را اخذ نماید. ایران خودرو از سال ۲۰۰۷ فعالیت خود در بازار روسیه را آغاز و تا سال ۲۰۰۹، دوازده هزار خودرو به روسیه صادر کرد. اما در سال ۲۰۰۹ میلادی به دلیل استانداردهای حاکم بر بازار خودرو روسیه و به دلیل عدم تطابق محصولات با آن استانداردها صادرات به روسیه متوقف شدو کارخانه ایرانخودرو مجبورگردیدبازار روسیه را از طریق بلاروس مدیریت نماید. از سال ۲۰۱۲ همزمان با تغییر در کیفیت خودروهای تولیدی فعالیت برای ورود مجدد به بازار روسیه آغاز و نهایتا اواخر سال ۲۰۱۳ مجوز صادرات به روسیه کسب شد.
محصولات غذایی، میوه، تنقلات ومحصولات کشاورزی
صنایع‌دستی، فرش، چرم و محصولات نساجی
لیست کالای صادراتی ایران به روسیه: میوه، سبزیجات و محصولات کشاورزی مهم‌ترین کالای صادراتی ایران به روسیه است. علاوه بر این صادرات خرما، خشکبار و عسل به روسیه نیز بسیار پر سود است.

چک لیست روسیه

- مراجعه به اقلام صادراتی به روسیه از ایران طی سالهای گذشته
- مراجعه به اقلام صادراتی به روسیه از دیگر کشورها طی سالهای گذشته
- مشاوره با سازمان توسعه تجارت ایران و اتاق بازرگانی و صنایع و معادن
- بررسی اشکال مناسب حمل کالا
- کسب اطلاعات از گمرک روسیه و تخفیفات گمرکی، مالیاتها و عوارض متعلقه
- بررسی قوانین صادراتی ایران و اطلاع از ممنوعیتها و محدودیتها
- لیست قیمت بر اساس شرایط مختلف تحویل
- مشتری‌یابی از طریق نمایشگاه‌ها، عضویت در هیات تجاری اعزامی، شرکت‌ها و تجار روسی و نهادهای سیاسی و تجاری
- توجه به زمانهای طلایی در ارسال محصولات
- استعلام شرکت مذکور از منابع معتبر
- درخواست کدهای سه گانه شرکت روسی (بانکی، مالیاتی و ثبتی) و استعلام وضعیت شرکت از اداره مالیات روسیه
- توجه به مشخصات تماس شرکت (سایت، ایمیل، تعداد شماره‌های دورنگار و تلفن)
- درخواست مدارک شرکت (اساسنامه، شرکت نامه و مجوز فعالیت)
- اجتناب از هر گونه پیش پرداخت، حق واسطه گری و رشوه خارج از قرارداد
- عدم اعطای هرگونه وکالت، حق نمایندگی خارج از قرارداد
- تعداد شعب شرکت در نقاط مختلف جهان
- توانمندی‌های مالی، تولیدی، لجستیکی شرکت ایرانی
- توانایی ارایه سریع لیست قیمت و پیش نویس قرارداد
- ارایه بروشور و کاتالوگ از سوی شرکت ایرانی
- سوابق فعالیت تجاری در روسیه و سایر کشورها
- دارا بودن امکانات در روسیه ( نمایندگی، انبار، حساب بانکی، شریک تجاری، خودرو و …)
- نکات مهم در صادرات محصولات غذایی به روسیه
- توجه به زمان‌های طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه.
- شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان‌های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد.
- انجام معامله براساس قرارداد و طراحی مکانیزم جهت حل وفصل اختلافات ناشی از خرابی محصولات و تقسیم مخاطرات بین فروشنده و خریدار.
- استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول و فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه‌های سردکننده کامیون‌ها.
- توجه به بسته بندی، نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته‌ها.
- توجه به اصل رقابتی بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذایی جهت محاسبه حاشیه سود.
- توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عمل آنها.
- عدم معامله و ارسال کالا به اشخاص و شرکت‌های ناشناخته بدون دریافت تضمین.
- صورت تمایل همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه ضمن تحقیق درباره خوشنامی آنها، اخذ تضمین و وثیقه در ایران در برابر ارسال کالا مد نظر قرار گیرد.
- تلاش در جهت انعقاد قرارداد تامین محصول با فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ در صورت برخورداری از قدرت عرضه
- به کارگیری اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و رفتار بازار

مزایای روسیه

.بر خلاف بازار کشورهایی مثل ترکیه و آلمان و امارات، بازار روسیه از تجار ایرانی اشباع نشده و پر است از فرصت های تجاری.
طبقه متوسط در روسیه، طی پنج ساله گذشته ۳ برابر شده و این یعنی ۳ برابر فرصت های بیشتر تجاری
روسیه دارای یکی از بالاترین رشدهای اقتصادی در جهان است.
همسایگی و نزدیکی ایران و روسیه دارای مزیت لجستیکی است.
از لحاظ سیاسی و اقتصادی، ایران و روسیه منافع مشترک دارند.

چرا صادرات به روسیه؟
روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.
به عبارت دیگر، خیلی از شرکت های خصوصی، اگر چه می توانند مشتریان بالقوه شما باشند، اما به دلیل ناآشنایی و ترس از بازرگانی خارجی، از واردات منصرف می شوند.
به عنوان شاهد این موضوع، توجه کرده اید که شرکت های روسی حضور کمرنگی در سایت هایی مثل Alibaba دارند؟
بنابراین، اگر شما هم مانند دیگر ایرانیان و تجار موفق، در روسیه شرکتی به نام خودتان داشته باشید، می توانید کالا را در روسیه و به روبل عرضه کنید.
در این صورت، سفارش های خرید شما به طرز چشمگیری افزایش پیدا می کند.
ضمن این که محدودیت های تجاری اخیر بین روسیه و اروپا، فرصت بی نظیری برای صادرات کالای ایرانی به روسیه فراهم آورده است.
علاوه بر این، روس ها با شرایط پرداخت بین المللی مانند L/C و… آشنا نیستند و صادرکننده مجبور می شود با اعتماد به یک شرکت ناشناخته، حواله نقدی بزند. با داشتن شرکت در روسیه، این مشکل به کلی منتفی می شود.
با وجود این که داشتن و اداره شرکت در روسیه (حتی شرکت کاغذی) هزینه بردار است، اما تاثیر آن در افزایش حجم فروش شما بسیار قابل توجه است.
واردکنندگان: تاسیس شرکت در روسیه کمک می کند تا به جای خرید از دلالان دندان گرد، بدون واسطه و ارزان از تولید کننده های اصلی خرید کنید.
چرا واردات از روسیه؟
روسیه کمتر از ۲۵ سال است که بازار آزاد و واردات و صادرات توسط بخش خصوصی را تجربه می کند.
به عبارت دیگر، اکثر قریب به اتفاق تولید کننده ها، کمترین آشنایی به صادرات و تجارت خارجی ندارند. به همین دلیل دلالان روسی و خارجی کالای تولیدکنندگان روس را به قیمت های بالاتر صادر می کنند.
با داشتن شرکت در روسیه، کالای مورد سئوال خود را به صورت محلی تهیه کنید و به خودتان در ایرانیا دیگر کشورها صادر کنید.

روسیه نهمین اقتصاد بزرگ جهان توسط تولید ناخالص داخلی در سال 2014 بود و در همین سال در رده بندی “سهولت انجام تجارت” بانک جهانی به 62مین رتبه رسید. روسیه برنامه های بزرگ سرمایه گذاری و نوسازی را آغاز کرده است که فرصت هایی را برای شرکت های انگلستان فراهم می کند. برخی از مناطق برای سهولت در انجام امور تجاری، مانند کالگا و کازان، پیشرفت های چشمگیری داشته اند.حدود 600 شرکت بریتانیایی حضور فیزیکی در روسیه دارند، در سال 2013 بیش از 5800 تاجر انگلیسی کالاهایی را به روسیه صادر کردند.
1. نقاط قوت بازار روسیه
    نیروی کار جوان و تحصیل کرده
    پیوندهای حمل و نقل و تدارکات قوی
    دسترسی به زنجیره های عرضه که می تواند منجر به صادرات به سایر بازارهای کشورهای مشترک المنافع و مستقل (CIS) شود
تجارت در روسیه می تواند دشوارتر از فعالیت در بسیاری از کشورهای سازمان همکاری اقتصادی و توسعه (OECD) باشد.
بیشتر بدانید…
برای آشنایی بیشتر با اخلاق روس ها در تجارت می توانید به مقاله ” 4 نکته درباره تجارت با روس ها” مراجعه نمایید.
روسیه یک هفتم از جمعیت جهان را در بر می گیرد، و جمعیت باور نکردنی آن بدان معنی است که:
    داشتن 9 منطقه زمانی گسترده
    دارای آب و هوای خنک و مطلوب در مناطق گرمسیری در جنوب و سرد و برفی در شمال است
    دارای سطوح مختلف توسعه و عوامل اجتماعی و اقتصادی متفاوت است
تجارت روسیه
2. پتانسیل رشد
رشد اقتصادی
رشد اقتصادی سالانه روسیه از سال 2010 کند شده است، تولید ناخالص داخلی این کشور در سال 2014 تنها 0.6٪ رشد داشته است:
    سقوط قیمت نفت در نیمه دوم سال
    رژیم تحریم های مرتبط با اتحادیه اروپا
    نقاط ضعف ساختاری موجود در اقتصاد از جمله بخش دولتی بزرگ و استفاده ناکارآمد از نیروی کار
روسیه با جمعیت کمتری که نسبت به اقتصادهای BRIC (برزیل، روسیه، هند و چین) دارد، ثروتمندتر است. کالاهای مصرفی و خدمات مصرفی روسیه در بسیاری از بخش ها توسعه نیافته است، اما از یک طبقه متوسط ​​بزرگ و رو به رشد و مشتریانی که به دنبال کیفیت و نوآوری هستند متشکل شده است.
توافق نامه تجارت آزاد
روسیه، قزاقستان و بلاروس در سال 2011 وارد اتحادیه گمرک شدند. در سال 2015 این اتحادیه به اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU)، که از اتحادیه گمرک و یک فضای اقتصادی واحد تشکیل شده است، تکامل یافت. کشور ارمنستان از آن زمان به اتحادیه پیوسته است و قرقیزستان در آستانه انجام این کار است.
این سازمان هنوز در مراحل ابتدایی خود است، اما تنظیم بخش های مختلف و مقررات فنی اکنون توسط EAEU به طور متمرکز تنظیم شده است و سرانجام با تجارت آزاد کالا، خدمات، سرمایه و نیروی کار صورت خواهد گرفت.
الحاق سازمان تجارت جهانی (WTO)
روسیه در سال 2012 به عضوی کامل در سازمان تجارت جهانی تبدیل شد. اکنون انتظار می رود که قوانین WTO را رعایت کرده و در سیستم اقتصادی جهانی ادغام شود.
روسیه متعهد شده است كه:
    نرخ عوارض گمرکی برای اجازه دسترسی به بازار خدمات روسیه را تغییر دهد
    ایمنی مواد غذایی به رسمیت شناخته شده و اقدامات بهداشتی حیوانات و گیاهان را اعمال کند
    تغییرات مربوط به حمایت از مالکیت معنوی را ایجاد کند
3. ملاحظات حقوقی تجارت در روسیه
تجارت روسیه
قانون فدرال در مورد سرمایه گذاری خارجی:
    سرمایه گذاران خارجی را از کنترل و یا سهام قابل توجهی در صنایع استراتژیک روسیه، به عنوان مثال در بخش استخراج و دفاع منع می کند.
    شرایط برای تجار خارجی که در روسیه سرمایه گذاری می کنند نمی تواند بدتر از اشخاص روسیه باشد
    از سرمایه گذاران در برابر تغییرات نامطلوب در امور مالیاتی، گمرکی و سایر قوانین تا 7 سال محافظت می کند
قانون روسیه مزایای بسیاری برای سرمایه گذاران خارجی و تجارت در روسیه فراهم می کند.
مزایای اصلی شامل موارد زیر است:
    ترمیم خسارات ناشی از اقدامات غیرقانونی یا عدم فعالیت مقامات دولتی، ارگان های محلی یا مقامات این کشور
    محافظت اموال از تصرف، از جمله ملی شدن یا مصادره کردن
    محافظت در برابر تغییرات منفی در قوانین مالیاتی و گمرکی در دوره بازپرداخت یک پروژه سرمایه گذاری
    حق انتقال بی وقفه سود، درآمد و مبالغ پولی از دیگر سرمایه گذاری ها
طبق قانون قیمت گذاری نقل و انتقالات روسیه، قیمت نقل و انتقالات تحت نظارت توسط مقامات مالیاتی قرار دارد. مقامات مالیاتی برای اطمینان از تأسیس مقاصد تجاری و نه برای کاهش بار مالیاتی، قیمت ها را رصد می کنند.
اما با این وجود در تجارت با روس ها باید مقررات موجود در مناطق مختلف روسیه را در نظر بگیرید. ممکن است در اعمال قانونی که توسط مقامات و دادگاه های تجاری اتخاذ شده است، اختلافات و تضادهای قابل توجهی وجود داشته باشد.
نهاد های نظارتی
اتاق ثبت نام دولتی برای بیشتر اشخاص حقوقی که در روسیه فعالیت می کنند، مرجع مهم ثبت است. همچنین تعدادی دیگر از نهاد های دولتی که مسئولیت تنظیم تجارت خارجی را برعهده دارند، وجود دارد.
انواع خاصی از فعالیت های تجاری وجود دارد که فقط در روسیه با مجوز ویژه ای که توسط نهاد های مجاز صدور مجوز صادر می شود قابل انجام است.
صدور مجوز در سطح فدرال و منطقه ای انجام می شود، شما باید مجوزهای لازم را از نهاد مربوطه بخواهید.
استانداردها و مقررات فنی
GOST سیستم صدور گواهینامه کیفیت در فدراسیون روسیه است و معادل گواهینامه های سری ISO 9000 برای شرکت های غربی است.
GOST-TR شاخص کیفیت تایید شده است و آزمایش نمونه برای به دست آوردن این گواهی لازم است.
این آزمایش ها در آزمایشگاه های معتبر توسط GOSSTANDARD سازمان استاندارد روسیه انجام می شود، SGS شریک تأیید شده GOST در انگلیس است.
بسته بندی و برچسب زدن مورد نیاز برای روسیه برای مواد غذایی و کالاهای غیرغذایی به میزان قابل توجهی متفاوت است. شما باید الزامات را قبل از حمل و نقل بررسی کنید.
مالکیت معنوی
تجارت روسیه
روسیه امضا کننده معاهدات مهم بین المللی در مورد حقوق مالکیت معنوی است. حمایت از ثبت اختراع به مدت 20 سال از تاریخ درخواست، مشمول پرداخت سالیانه می شود.
محافظت از حق ثبت اختراع در مورد دارو، سموم دفع آفات یا محصولات آكروشیمیایی با مجوز ویژه ممكن است تا 5 سال تمدید شود.
4. ملاحظات مالیاتی و گمرکی
انگلیس و روسیه کنوانسیون مالیات مضاعف را امضا کردند. مقررات مربوط به مالیات و عوارض براساس قانون مالیات است. خدمات مالیاتی فدرال مسئولیت اداره امور مالیاتی را بر عهده دارد.
برای اطمینان از رعایت مقررات، باید متخصصان مالی واجد شرایط استخدام کنید، شما باید جلسات حساب ها را نگه دارید:
    استانداردهای بین المللی حسابداری (IAS) (در صورت لزوم)
    استانداردهای حسابداری روسی
    الزامات حسابداری مالیاتی، به دلیل قانون مالیات، مودیان مالیاتی را ملزم به نگه داشتن حساب های جداگانه برای اهداف مالیاتی می کند
مناطق ویژه اقتصادی (SEZ)
28 منطقه ویژه و آزاد اقتصادی (SEZ) در روسیه وجود دارد که مالیات، گمرک و سایر امتیازات را به ساکنان اعطا می کند. لیست این مناطق با دسته بندی خاص فعالیت هایی که انجام آن ها به صورت آزاد اقتصادی است در زیر بیان شده است:
تولیدات صنعتی
    منطقه آزاد اقتصادی آلابوگا
    لیپتسک
    لیودینوفو
    موگلینو
    تیتانیوم ولی
    تولیاتی
تکنولوژی
    دوبنا
    اینوپلیس
    سنت پترزبورگ
    تامسک
    زلنوگراد
توریستی تفریحی
    آلتای ولی
    بایکال گیتس
    بایکال هاون
    جزیره روسکی
    تورقوز کاتون
خدماتی تدارکاتی
    مورمانسک
    سووتسکایا گاوان
    اولیانوف ووستوچنی
برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با مناطق آزاد اقتصادی روسیه به مقاله آن مراجعه کنید.
مالیات بر ارزش افزوده (VAT)
مالیات بر ارزش افزوده با نرخ استاندارد 18٪ اعمال می شود، نرخ مالیات بر ارزش افزوده ترجیحی 10٪ برای موارد زیر اعمال می شود:
    کالاهای پزشکی
    کتاب ها و مجلات
    محصولات غذایی
    پوشاک بچه
براساس لیست مصوب دولت، معافیت مالیات بر ارزش افزوده واردات برای “تجهیزات تکنولوژیکی که معادل آن در روسیه تولید نشده باشد” وجود دارد.
تجهیزات ذکر شده عموماً صلاحیت 0٪ نرخ واردات گمرک را دارند.
مالیات شرکت
حداکثر 20٪ سود خالص، مالیات بر درآمد می گیرد.
پرداخت کارفرمایان به صندوق بازنشستگی روسیه، صندوق بیمه اجتماعی و صندوق های بیمه پزشکی 30٪ از کل حقوق و دستمزد را تشکیل می دهد.
مالیات
مالیات بر درآمد
مالیات بر درآمد شخصی با نرخ 13٪ پرداخت می شود.
اگر بیش از نیم سال در 12 ماه متوالی در روسیه زندگی کنید، شما ساکن روسیه در نظر گرفته می شوید و باید مالیات پرداخت کنید.
افراد غیر مقیم نیز مشمول مالیات بر درآمد شخصی درآمدهای تولید شده در روسیه هستند.
گمرک
خدمات فدرال گمرک کلیه کالاهای وارد شده به روسیه را تنظیم می کند، عوارض گمرکی قابل محاسبه و پرداخت در موارد زیر است:
    درصد ارزش گمرکی کالاهای وارد شده
    مقدار مشخصی که برای یک قطعه از کالاهای مربوطه شارژ می شود
    ترکیبی از موارد فوق
عوارض گمرکی واردات، بر اساس کد طبقه بندی و کشور مبداء کالاهایی که وارد می شوند جمع آوری می شود.
در اکثر موارد آن ها 5٪، 10٪ و 15٪ هستند، برخی کالاها از عوارض گمرکی واردات معاف هستند.
واردات کالاهای خاص نیاز به مجوز دارد.
5. شرایط ورود
همه بازدید کنندگان باید دارای گذرنامه و ویزا معتبر باشند.
این مقاله با عنوان راهنمای تجارت با روسیه و بررسی شرایط و مشکلات آن گردآوری شده که پس از مطالعه آن با قوانین تجاری این کشور بیشتر آشنا خواهید شد.

نکات مهم صادرات به روسیه چیست؟